Especialización en vendedores
Primer nivel
- Estructura y profundidad en la entrevista para evaluar competencias, experiencia y conocimiento en ventas.
- Método de análisis y evaluación enfocado en la efectividad de ventas.
- Criterio capaz de discernir información para tomar decisiones adecuadas al seleccionar vendedores.
- Entendimiento del modelo de negocio/ventas por parte del reclutador.
- Comprensión del arte y la ciencia del vendedor según el sector, producto o servicio.
Segundo nivel
- Ejecución de los procesos del Primer Nivel.
- Celebración de assessment. El proceso contempla al menos 3 de los siguientes tipos de ejercicios:
- Juego de roles
- Estudio de caso
- Ejercicio en grupo
- Presentaciones/Exposiciones
- Se contrasta junto con los observadores (cliente) los entregables de la etapa anterior con los hallazgos
del assessment, para determinar cual o cuáles candidatos son los idóneos
Selección y reclutamiento
